jobber

0

sollicitaties

Ref RET0064 Regio Limburg Locatie Hasselt Divisie Retail Afdeling Mass Market Management Bedrijfseenheid National Sales MM Missie De Channel Manager is verantwoordelijk voor het beheren van één of meerdere hem/haar toegewezen verkoopskanalen, opdat de door SPE-Luminus voor dit kanaal vooropgestelde (verkoops)objectieven bereikt worden. De objectieven waarvoor de eindverantwoordelijkheid wordt gedragen worden onderverdeeld in te realiseren volume, te behalen kwaliteit en gebruik van creativiteit om het kanaal te ontwikkelen in functie van markt opportuniteiten, dit alles binnen het vooropgestelde budget. De Channel Manager speelt een centrale rol in de communicatie tussen zijn externe partner (channel) en SPE-Luminus. Takenpakket * Opzetten en uitbouwen van het verkoopskanaal, al dan niet in samenwerking met externe partners: erover waken dat alle middelen voor de optimale werking van het verkoopskanaal aanwezig zijn (o.m. het mede bepalen van de competenties van de medewerkers van het verkoopskanaal, werven, evalueren en (eventueel) coachen van deze medewerkers, inhoudelijk bepalen en/of uitwerken van interne/externe opleidingen, uitschrijven van scripts, vooropstellen van de gewenste KPI’s, bepalen van rapporteringsvormen en -kanalen,…); * Opvolgen en de eindverantwoordelijkheid dragen van de werking van het verkoopskanaal – opstellen van een salesforecast op maand, trimester en jaarbasis – controle, analyse en evaluatie van de resultaten, bijsturen indien noodzakelijk om zo de opgelegde objectieven in volume, kwaliteit en budget te bereiken; * Opzetten van een actieplan met het verkoopskanaal om bij te dragen tot het commercieel plan en gerichte (gecoördineerde en goedgekeurde) acties ondernemen naar diverse aankoopprojecten - volledige opvolging van deze klantendossiers; * Ondersteunen en adviseren van de Senior National Sales Manager Mass Market in de uitbouw van de verkoopsstrategie voor de residentiële en/of professionele markt; * Markten analyseren, trends signaleren en in kaart brengen, om op basis hiervan eventueel bijsturing te voorzien na afstemming met de Senior Sales Manager Mass Market; * Relaties met klanten en prospecten aanknopen om de behoeften goed te kunnen afwegen en te plaatsen binnen de SPE-Luminus Retail strategie; * Zoeken en ontwikkelen van rendabele nieuwe saleskanalen en/of nieuwe salespartners; * Het kritisch bekijken van de (eigen) sales processen en het proactief doen van verbeteringsvoorstellen hieromtrent, bijvoorbeeld het definiëren van de nodige specificaties voor automatisering en verwerking van offertes en contracten; * Overleggen met andere afdelingen binnen het bedrijf om de verkoop te stroomlijnen, en dit steeds in lijn met de algemene sales BTC strategie; * Beschikbaar voor avond- en weekendactiviteiten voor klantenevenementen.

Hoeveel ga ik verdienen? Kom ik in aanmerking voor deze job?
Bekijk hier de volledige vacature Channel Manager

« Terug naar job-overzicht
Is deze job ingevuld? Laat het ons weten.   
Tip een vriend

Published at 30-06-2010
Viewed: 93 times